打开抖音，一条若何做跨境电商的内容跳出，视频中的讲师面临镜头侃侃而谈，TikTok的跨境生意正在他口中是一片待掘金的蓝海市场。
这条视频来自抖音账号“交个伴侣海外电商学苑”，是罗永浩“交个伴侣”电商机构新的结构标的目的。据悉，该学苑的培训营业范畴很是宽广，涵盖了市场阐发、行业征询、营销筹谋、网红资本婚配以及代运营等，此中最环节的部门就是TikTok的电商曲播培训。
卖渔具天然是由于有打渔人。有卖家向21世纪经济报道记者暗示，TikTok电商是一个好机缘，终究“眼看着国内的抖音是怎样做起来的”。现在保守平台合作过于激烈，非首批商家曾经无法享受平台盈利，寻找新的渠道势正在必行。
MAU（月度活跃用户）达10亿，TikTok只用了4年，这几乎只是Facebook、Youtube等平台的一半。App Annie发文预测称，到2022年，TikTok的活跃用户可能会冲破15亿，这意味着TikTok将成为一个世界级的庞大流量入口。
而正在另一边，宝妈张彤（假名）做了一个半月的TikTok账号却仅有32个粉丝，发布视频只要零零星散几十的播放量，更是连带货的流程还没起头走。正在此之前，为了赶上这个跨境电商的“风口”，张彤向某TikTok培训交了近七千块钱的培训费。
“TikTok并欠好做。”曾经入局TikTok小店的商家姜然（假名）告诉21世纪经济报道记者，“转化率低、收效周期长是最大的问题。”
近日，罗永浩所正在的“交个伴侣”曲播团队正正在沉点结构海外营业，国际短视频平台TikTok成为了出海的第一坐。
该营业次要由“交个伴侣海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个伴侣海外电商学苑”承担，前者次要担任品牌出海营销、达人分销带货和曲播代运营，后者则担任海外电商培训营业。
据悉，杭州交个伴侣教育科技无限公司已申请******“交个伴侣海外电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为告白发卖、教育文娱，当前商标形态为申请中。有媒体透露，交个伴侣确有结构海外电商培训营业，并将其定位为公司将来的沉点项目之一。
电商形态变化成长之快所有人都众目睽睽。以字节跳动正在国内的电商营业抖音为例，2019年前，抖音仍是专注内容的短视频社交平台，也就是正在这一年，李佳琦等KOL的爆火点燃了曲播行业，成为各大平台的发力标的目的。到2020年，抖音就实现了跨越5000亿元的全年GMV（商品成交总额）。
跟着字节跳动交和海外，抖音国际版TikTok的电商化正正在进行中，欧洲、东南亚市场正在2021年率先起步。据领会，TikTok电商2021年GMV约60亿元，估计2022年将接近120亿元，正在2021年的根本上翻了接近一倍。
上月，TikTok小店正在美国上线，面向美国本土商家开放坐点。据DataReportal数据显示，截至2022年7月，美国TikTok用户已跨越1.4亿，是TikTok用户量最多的市场。
“目前培训营业方面，东南亚必定是我们的主要的一个标的目的，可是将来沉点次要仍是正在美国，美国必然是我们沉点结构的市场。”交个伴侣海外电商学苑担任人Alex暗示。
据引见，培训营业次要涵盖了从市场阐发、行业征询到营销筹谋、网红资本婚配以及代运营等范畴。此中，关于TikTok的电商曲播培训更是沉点，涵盖了TikTok生态、行业成长等理论以及开店、曲播等实操流程环节。
Alex暗示，海外培训课程从本年5月起头研发，将于岁尾正式上线位学员摆布，面向亚马逊商家或TikTok商家，”Alex暗示，“小白商家目前是不接的。”
比起抖音正在国内的市场份额，国际市场上的TikTok将将算得上起步。有抖音的成功正在前，TikTok电商正在跨境卖家眼中是一个大风口，像交个伴侣一样的各类跨境培训也回声而起，争相为卖家铺路。
TikTok做为尚未完全被开垦的新兴宝地，成为了浩繁跨境卖家争相结构的标的目的，这此中也包罗一群没有跨境经验的“小白”卖家。
他们没有接触过跨境营业，以至没有国内电商运营的经验，只是传闻跨境电商是个赔本的好路子，但愿晓得若何才能趁着时代的盈利分一杯羹。
“本来只是想学若何用闲暇时间做点小生意，没想到连膏火也没赔回来。”张彤告诉21世纪经济报道记者。生了孩子后，张彤待业正在家，但愿找点事做挣些小钱，某天正在社交媒体上浏览时，一篇讲述跨境电商行业的文章闯入她的视野，层层“干货”的内容以及充满鼓动性的言语让她感觉像是打开了新世界。
正在文章的引见里，老生常谈的中国制制劣势和海外市场潜力被进一步强调，正在那时的张彤看来，做跨境电商，特别是做流量极高的TikTok电商，是很容易就赔到钱的新路子。
只是若何正在海外社交媒体上开店、若何卖工具等具体流程她还一窍不通。不外不妨，那篇文章拉到最初，呈现了一套免费课程的链接。
据张彤回忆，免费的课程里仍是有相当多的“干货”，也因而博得了浩繁不雅众的信赖。紧接着，下单、付款，趁热打铁，张彤感觉，只需跟着教员做，就必然能做成。
但现实是残酷的。“进修了若何搬运剪辑视频，但本人的视频播放量根基只要几十，很少有过百的；也进修了TikTok的底层逻辑以及做爆款视频的技巧和方式，但目前粉丝也才32个。”张彤无法地暗示，“号都没做起来，还没达到挂链接的要求，更别提卖品了。”
这取课程最后宣传的“包管涨粉10万以上，两个月赔回膏火”截然不同，张彤后来反思，课程所传授的内容根基也只能填补“小白”卖家们的消息差，实正实操还要面对很是多的细节问题。
雷同的跨境培训课程正在互联网上不是少数。据21世纪经济报道记者察看，有课程特地针对小白级受众，供给包罗TikTok前后端功能讲解、选品思绪解读、带货技巧讲授、曲播间案例拆解等，9节课程订价2699元，有卖家向记者反映，这算是市道上比力常见的价位。
更有课程取社群连系，除了根基学问的讲解外，还有陪跑社群办事，正在社群中更新材料、处理问题、对接资本等，办事越全价位越高，有的达到了8888元/年。
对于想要抓住风口的“小白”卖家来说，想要填补消息差轻松起步，需要不小的前期投入。同时，也意味着踩坑的可能性加大。张彤交的膏火达到了6900元，目前正正在跟商家协商退款事宜。
跨境电商全体早已不是“入局就能赔本”的新市场，考验卖家的是其选品、运营、物流、仓储等全方位的能力，即便是老卖家，进入这个新的平台也需要顺应新的逛戏法则。
比起保守跨境电商平台，TikTok为社交+电商的全新跨境电商形式，虽说其入驻的门槛降低了，但曲播收集、运营账号等成为了它新的门槛。
小我卖家姜然（假名）向21世纪经济报道记者反映，搭建收集情况是他目前认为最首要也是最底子的问题。
海外电商曲播为了发卖商品时连结清晰度和流利度，对收集的不变性要求很高，由此也延长出大量担任跨境曲播收集的办事商。虽然供给多样的收集办事，但价钱正在几百到上千元不等，姜然做为小我卖家，每月的成本对他而言仍是过高了。
办事商们供给的不只仅限于收集。TikTok做为内容电商、社交电商，其账号运营本身也取卖货结果互相关注。据姜然引见，有办事商供给全套办事，包罗账号开通、养号养粉、短视频剪辑制做、海外网红资本对接等，费用高达3万元。
除此之外，转化率低是卖家们的通病。姜然告诉记者，即便本人的好曾经有上万的粉丝，但出单量仍然少得可怜，“点击-成交转化率只要1%。”
有业内人士告诉21世纪经济报道记者，TikTok以推送浏览为从，用户的黏性不强，虽然流量可不雅，但告白内容对用户影响并不大，通过内容电商购物的习惯还未完全养成。
即即是市场之间，差别也十分较着。数据显示，TikTok电商2022年上半年GMV超10亿美元，取2021年全年相当，此中印尼市场尤为凸起，月均GMV达2亿美元，而英国市场月均GMV仅有2400万美元。
而新兴的美国市场，对卖家来说仍然充满挑和。姜然告诉记者，正在他的察看来看，美国市场同样会晤对转化率低的问题，“市场还需要教育，让消费者逐步接管曲播购物的习惯。”
“转化率背后其实有良多要素，好比人们对曲播电商的接管度，包罗文化、物流、仓储、客服等等，这些工具我们做为平台上的卖家和参取者，其实是不太可以或许阐扬出格大感化。”交个伴侣海外事业部担任人浠杰暗示，他认为，对从业者来说，最焦点的经验就是顺势而为，“TikTok正在英国市场的环境不容乐不雅，那我们就不做英国，正在东南亚环境很好，那就做东南亚，若是把美国市场做得还不错，就继续做美国。”
正在浠杰看来，整个TikTok贸易化目前还正在高速增加的过程中。“我判断它的ARPU (每用户平均收入)至多还有四五倍的增加空间，TikTok的贸易化还远没有释放。”
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